Продвижение на маркетплейсах
Краткий гид по продвижению на маркетплейсах
Работа на маркетплейсах объединяет продвижение товаров, управление ассортиментом и операционные задачи. Перед выбором подрядчика определите, какую часть процесса вы готовы передать.
Какие задачи решает подрядчик
Агентство может помочь выйти на новую площадку, улучшить карточки, развить продажи действующего магазина или наладить аналитику. Задачи продвижения стоит связывать с маржой, наличием товаров и возможностями поставок.
Что входит в работу агентства
В состав услуг могут входить анализ ниши, подготовка карточек, работа с поисковыми запросами, внутренняя реклама и отчётность. Управление ценами, поставками, остатками и обращениями покупателей согласуют отдельно. Полное ведение магазина и продвижение отдельных товаров требуют разного объёма работ.
Какие бывают специализации
Подрядчики различаются опытом на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и в конкретных товарных категориях. Одни занимаются рекламой и контентом, другие берут на себя ведение кабинета и операционные процессы. Для выбора важен опыт работы с вашим ассортиментом и масштабом продаж.
Как оценивать результат и сроки
Оценивайте продажи вместе с маржинальностью, рекламными расходами, возвратами и остатками. Рост оборота нужно сопоставлять с итоговой экономикой товаров. Срок оценки зависит от стартового состояния магазина, сезонности, поставок и времени на подготовку карточек и рекламных тестов.
Что учесть при выборе
Как считаем
Одинаково для всех направлений: меняется только список запросов.
- Упоминание — ответ, в котором модель назвала компанию. Один запрос даёт 5 ответов, и каждый считается отдельно.
- Знаменатель — все ответы выборки: запросы, умноженные на число моделей. Он одинаковый для всех компаний периода, поэтому доли сравнимы.
- Место — по неокруглённой доле, проценты в таблице только для показа.